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后疫情时代,白酒行业加速分化,对优质流量的争夺也愈加白热化。然而挑战背后亦是机遇,口子窖、迎驾贡酒等知名白酒品牌集体抢线车库媒体,锁定精准流量传播品牌价值,在疫情后的“突围之战”中赢取先机。

 

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在当前白酒行业消费升级的大趋势下,更多白酒品牌升级产品品质,以抓住新中产高消费人群。同时当前流量货币化,抢夺高净值流量是白酒品牌在行业升级之下的必由之路。

 

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疫后白酒营销大局观:制胜新中产消费者心智

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中国3亿新中产将推动中国未来5年白酒市场的消费增量,新中产所蕴含的巨大消费力,是支撑白酒新消费崛起的源动力;新中产对品质与品牌的持续追求,成为新消费续航的助推器,汽车作为识别新中产最具指向性的物理标志,抓住了车主新中产人群,就是抓住了白酒行业最高净值的流量。

 

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品牌竞争的终极战场是消费者的心智,现阶段高净值消费者更加关注产品的心理价值,高粘性“粉丝”对酒品牌的重要性不言而喻,只有“品牌粉丝”才能将单一的购买行为转化为持续性、扩散性的“信仰”行为。

 

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车主新中产作为社会关系中的KOL,不仅对优质品牌拥有强认同,更能将品牌的心理价值进行圈层扩散与螺旋式下沉,直击痛点培养品牌“铁粉”。制胜新中产消费者心智,就能制胜疫情后白酒市场的分化竞争,这是当前白酒品牌营销的“大局观”。

 

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缩短传播链路:商圈车库是白酒营销最后1公里

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商圈作为城市中体量最大、最具流动性的商业场景,是不可否认的城市中心,汇聚全城车主新中产。线下渠道正成为白酒品牌争夺流量的入口,胡润研究院数据显示,白酒线下销售占比75%,其中32%来自于大型超市与商场专柜等终端;商圈有着强烈的社交餐饮属性,有40%的白酒的消费出自商圈的宴请餐饮,商圈成为疫后白酒恢复性消费的重要终端战场。

 

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(上海环球港网点4月人流量实拍)

 

当下广告环境注意力营销过剩,任何过长的传播链路都有可能产生变数,商圈车库是车主新中产进入商圈的最后一站,是进行白酒消费行为“最后1公里”营销场域,在极短的传播链路下,商圈车库广告能够更加短平快的影响车主的购买行为,在白酒新的传播赛道上占据了独到优势。

 

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龙禧旗下西柚酷媒用车主人群精准定义车主新中产,以商圈车库场景催化营销发酵,助力白酒品牌科学占领主力消费者心智。五粮液、茅台、习酒、郎酒、古井、迎驾以及口子窖等知名品牌,均已登陆西柚车库平台。在商圈流量大规模复苏的当下,商圈车库已成为白酒行业营销的重要优质平台。

 

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